其实你能有更多订单，为何你老是丢单？

站长

　　16年其实我也丢了很多的订单，就像我那篇自我介绍里那个巴基斯坦佬，其实也是有一些细节我是没有做好的。当时因为原料上涨给他变动了价格，其实也是没办法的，原料上涨太多，接这个单要亏本。但是在客户看来就不是这样了，他在中国逛的时候，找到了比我们便宜的，就肯定会认为别人能做，你怎么就说价格涨了做不了呢？
　　细节决定成败，这不但是铁律，也是常识，大家都知道细节问题，有的人仍然做不好这一点。这表明我们在日常工作中，如果不注重细节，说不定哪个不经意的细节没做好就让我们失去了订单。
　　这个因素也没办法，接下来的几个是我们再犯就完全不应该了
　　1.总有业务员把生活中的坏毛病带到工作中，如跟客户谈判时，跟自己的同事嘻嘻哈哈，说说笑笑，这让客户很不舒服，心想是不是在笑自己！尤其是听不懂中文的老外。
　　举个例子，我去年去谈一个压花厂。当天是一个师傅跟他们老板陪同我看厂，当我在四处看的时候，陪同的压花厂老板跟师傅不停地聊着天，而且发出哈哈大笑，因为是他们用的本地语言，所以我不知道他们为什么笑，就用普通话问：怎么拉？而对方的回答也是没什么啊！这让我心里很不舒服，很莫名其妙，是不是他们觉得我好忽悠啊，是不是价格给太高了被宰了啊？最后我打算去别家看看，找了几家结果在最后一家稍微差不多价格的厂定下来了，就这么下单给别人了。
　　2.跟客户做生意谈判时，动不动就拿公司的名义而回击客户，如公司规定如何如何，商业规矩如何如何，让客户非常懊恼。
　　这个我想肯定有不少业务员都做过这种事，当你用这种方式来跟客户谈判时，不但不能说服客户，还起反作用，把客户搞毛了，客户可能再也不理你了！因为站在客户的角度，客户心理肯定会想，你公司规定，老子又不是你公司的员工我干嘛要听你的规定！用这些生硬的借口来谈判，只会让双方的隔阂增大。
　　3.把商务谈判当成了辩论赛，跟客户争一时长短。