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【必读干货】亚马逊安全跟卖技巧

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    发表于 2018-2-2 18:27:27 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

      什么是跟卖
      跟卖就是别人创建的产品页面,你也在这个页面里面卖同样的东西。专业一点解释就是亚马逊为了营造一个健康良性的竞争体系,希望更多的供应商和制造商,给出质量最好,价格最优惠的产品,所以,当一个卖家上传了某个产品的页面,这个页面的控制权就不再是这个当初创建页面的卖家的了,所有的数据讯息包括图片,都保存在亚马逊的后台,所有卖家只要有这个类别的销售权限的,他就可以点击【Have one to sell? -Sell on Amazon】然后开始也卖这个东西,这样就出现了一个产品页面,底下有几个几十个甚至更多的卖家在卖同一种东西。你如果价格优惠,或者你做FBA,或者说你是海外本地发货,你就能抢到黄金购物车,订单就是你的,赚钱多的就是你,而不是创建人的。这就是亚马逊的跟卖体系。跟卖的好处
      对于刚开的店铺,或者一直没有什么流量和单量的店铺就必须选择一条路,那就是跟卖,跟卖最直接的效果就是单量的增加。后面带来的影响就是流量上升,自己上架的产品也可能卖出去。可以抢购物车。一旦抢到购物车那么你就不用担心订单了。不好少的,除非你抢的购物车是平时根本就不会出单的那种。跟卖还有一个好处就是,不用自己去创建页面,想卖就卖不想卖就下架,省事省力省心。既然有这么大的好处那么劣势肯定也不小,这样才符合高风险才有高收益的定律嘛。跟卖最大的可怕之处就是可能会被有授权的或者有品牌的给投诉,导致亚马逊关闭你的账户。比如,你跟卖了一个产品,之前你不知道这个产品是不是品牌。如果这个产品的品牌商或者授权商发信给亚马逊投诉你,你又不能提供授权等相关证明,那么很抱歉,不管你努力了多久的账户,指标有多高,亚马逊都是一律关闭店铺作为处罚。店铺一旦被关闭,损失可不是一点点啊!做跟卖就是打价格战,如果你的价格不能相对的降低,你也许根本也拿不到订单,这样也无啥利润可言。而且你还会被别人投诉、被亚马逊关账号,这样也是得不偿失,吃了很多亏。那么如何才能安全跟卖?
      这里提醒大家三点,能大大提高跟卖的安全性。1.跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有,不去跟卖。因为如果一款产品好卖,不可能没有人跟卖的,既然有人愿意跟那么为什么页面都没有显示有跟卖的呢?最大的可能就是这个产品是品牌的有授权的,别人一跟卖他们就会被投诉。
      2.世界知名品牌不跟卖,你会说,我哪里知道那个是品牌。大家可以把销售的产品关键字,名称,提供者用谷歌搜索一下,看看是不是品牌的,也可以去商标网查看。3.如果收到警告信立马撤掉所有产品。不管这个警告信是不是真的,我们先需要做的就是把所有的侵权产品下架,然后我们可以告诉对方,要求他们提供授权副本或者其他证明文件。如果对方提供那么我们就删除,如果对方不理睬,那么还可以继续卖。但是这个产品没什么利润或者大的销量,那最好就不要卖了,不然同行找麻烦也 是一件闹心的事情。
      有运营亚马逊、速卖通、ebay平台的卖家们都知道,速卖通和eBay这样的产品集市,它们的规则和亚马逊是完全两样的,亚马逊是卖家自建Listing,消费者搜索,排名最前的是最热的Listing,这样几乎就能揽下大部分的销售机会。一旦把你的Listing打造成热门Listing,而且有品牌备案保护,代表着日进千单,这是亚马逊大卖家正在享受的福利。不过,要想跟卖的话,就要小心被这条Listing的主人给投诉,因为他们可是有“武器”的。在过去,创建Listing的卖家通过定期修改礼物,和搭配销售、贴上不知所谓的产品标签、更换产品包装等多种方法来保护自己的Listing,让竞争对手不敢或者不愿意跟卖,现在则更为简单直接,只要卖家注册一个牌子,将自己的Listing贴上专属标志并在亚马逊备案申请品牌保护,那么别人不能跟卖,也就无法分享你的流量。于是,我们也就不难发现为什么越来越多的亚马逊卖家会需要一个“牌子”,即平台销售规则催生差异化需求,换言之,一切为了销售。亚马逊卖家,只要注册一个美国联邦的商标,并向亚马逊备案,申请品牌保护,那他的产品就可以在美国全国受到保护。而且还有一个好处就是成功申请了品牌备案之后,上传Listing的时候就不需要再使用UPC码了。

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